Yatırım Yapmaya Nereden Başlamak Gerekir?

Yatırım inşa etmek için para ve vakit lazım olur.
Son derece basmakalıp olsa da işin matematiği yapıldığında bu mutlaka doğrudur.
Mesela, 20’li yaşlarda genellikle eldeki para bol ya da paraya gereksinim az olmasından para biriktirmeyi düşünmek pek mümkün değildir.
Ancak işin matematiği yapıldığında, 20’li yaşlarından ardından senede ortalama 3 ila 5 bin lira arasında birikim yaparsanız ileride milyoner bulunursuzunuz.
Bu, bileşik faizin ödülüdür.

Bunun aksine yolu yarıladığınızda, paranın ehemmiyetini geç anladığınızda ve paraya eskidenden defa daha çok gereksinim duyduğunuzda birikim ve yatırıma başlarsanız fakat elde edebileceğiniz potansiyel birikim ve yatırım getirisinin defa henüz azını elde etmiş bulunursuzunuz.
Söz gelimi, yatırım için para ve vakit hem ehemmiyetli hatta gerekliliktir.
İşte bu sebeple yatırıma başlamanın en en uygun yolunu; erken zamanda, doğru vakitte, kârlı bir şeklinde ve olası oldukça defa varlık edinimi oluşturur.

Peki, nereden ve sebep başlamak gerekir? Kimi tavsiyelere göz atın:

Yatırımınızı bölün
Hisse senetleri, altın, döviz veyahut yatırım fonları güzeldir, ama bütün yatırımlarınızı tek bir istikamete odaklamayın. 

Bunun adına kendisi yatırım portföyünüzü oluşturun ve çeşitlendirin.
Söylentilere, ünlü tüyolara (!) kulak asmayın ve sizin için doğru olan en uygun yoldan sapmayın.
Mesela portföyünüzde bir oran pay bulundurmaya hüküm verdiğinizde bildiğiniz, güvendiğiniz, hem de günlük hayatınızda seçenek ettiğiniz şirketlere yatırım yapın.
Zira bilip kullandığınız bir şirkete yatırım inşa etmek, direk borsa piyasasına veyahut şirketin yer aldığı sektöre girmenin sıhhatli ve güvenilir bir yoludur.
Çeşitlendirmede yatırım fonlarını kesinlikle düşünün
Günümüzde yasal altyapının sağladığı fırsatlar vasıtası ile yatırım fonları her yatırımcı çeşidine makul alternatifler sunmaya başladı. 

Yatırım fonları portföyünüz için güzel bir uzun vadeli çeşitlendirme olabilir.
Risk tercihinize makul olarak; muhtelif endeksleri seyreden pay senedi yatırım fonları ve altın fonları gibi tercihler yapabilirsiniz.
Öte yandan sermaye garantili ve savunma emelli fonlar da portföyünüzü pazarının belirsizliğinden ve uçuculuğundan koruyabilir.
Sizin için ideal yatırım fonunu bulmak için TEFAS platformuna göz atmayı düşünebilirsiniz.

Yatırımlarınızı artırın

Düzenli olarak yatırımlarınızı artırın.
Tek seferde toptan yatırım inşa etmek pek akilane değildir.
Eğer 5000 lira paranız varsa ortalama pazar maliyetini kullanın.
Bu yaklaşım pazarının uçuculuğunun yaratacağı tahmin edilen meseleleri düzeltmeye fayda ve derli toplu olarak mesela, belirli bir pay ya da yatırım fonuna yatırım yapan bulunursuzunuz.
Piyasanın genel vaziyetini daimi takip edin
Varlıkları satın alıp elde tutmak fazlası vakit güvenilir stratejilerdir ama yatırımlarınızı otomatik pilota almış olmanız yatırımlarınıza tesir eden güçleri tamamiyle görmezden gelebileceğiniz mananına gelmez.

Yatırımlarınız ile ilgili aktüel bilgili olmanız ve pazarının genel vaziyetini derli toplu olarak takip etmeye devam faktörüz lazım olur.
Bu sebeple piyasayı izlemeyi ve bilgilerinizi aktüel tutmayı savsaklamayın.
Masraflara ilgi edin
Al-sat inşa etmeyi seven biri değilseniz ödediğiniz masraflar karşılığında ne aldığınızı her vakit bilin.
Bazı aracı firmalar maaş ücret keserken kimileri prosedür başına komisyon alır.
Ne ödediğinizi ve karşılığında ne aldığınızı bilin. 

Ayrıca unutmamalısınız ki en ucuz çözüm her vakit en iyi çözüm olmayabilir.
Özetle, yatırım keyifli bişi olabilir ki olması gereklidir da.
Ekonomist.co’da sıkça vurgulandığı üzere: “yatırım eğitici, bilgilendirici ve her daim ödüllendiricidir.” Disiplinli bir yaklaşım, satın alıp elde tutma ve etkin stratejiler size de yatırımın en kötü zaman dahi ödüllendirici olduğunu kesinlikle gösterecektir.

İş Dünyasında İşinize Yarayacak 10 Kitap

İş dünyasının koşuşturma içerisinde geçtiği doğrudur.
Birçok çalışanın bırakın kitap okumayı başlarını bile karıştıracak vakitleri yoktur diye düşünmek işin kolayına kaçmaktır.
Çünkü gezegenin en devasa şirketlerinde bunun tam tersi soz konusudur.
Her çalışanın motivasyonunu yüksek tutmak yerine müracaat ettiği belirli başucu kitapları bulunmaktadır.

Bu yazıyı tamamiyle ufuk açacak, devasa motivasyon kaynağı olabilecek ve iş dünyasında şahsa yol gösterebilecek kitaplara ayırmak istedim.

1. Kıvılcım anı – Malcolm Gladwell

İş dünyası ve psikolojik yaklaşımlar denildiğinde akıllara gelen ilk isimlerden birisi Malcolm Gladwell’den başka biri değildir.
Bu kitabı yazmış bulunduğu bir makaleden yola çıkarak bitirmiş ve bütün durumuna getirmiştir.
Bir anda zihinlerde canlanan parlak fikirlerin zirve noktasındayken bir çığa dönüşüp ortak bölgede gayret gösteren herkesi etkileyebileceğinden bahsedilir.
Genellikle kuvvetli bir motivasyon aracı olarak tüketilir.
İrili ufaklı birçok şirkette en fazla armağan edilen ürünlerden birisidir.

2. Dünya Düzdür – Thomas L. Friedman

İkinci Dünya Muhabereyi bittikten ardından yaşanan gelişmelerin her birisi gerçekte tek bir istikameti gösterir.
Daha küresel ve henüz etkileşimli bir dünya isteğiyle kişiler bugüne kadar ulaşmayı başarmışlardır.
Fakat bütün bu küresellik ve iletişim arzusu dünyanı henüz ufak bir yer durumuna dönüşmüştür.
Başarılı bir tepe yöneticisi olan Thomas L.
Friedman “dünya düzdür” diyerek bunu anlatmaya çalışır.
İş dünyasında gidişatın nereye doğru olduğunu merak ediyorsan okuma listenin başında bu kitap yer almalıdır.

3. İşler nasıl Doğru Yapılır – Atul Gawande

Dünya devasa bir süratle gelişim göstermeye devam etmektedir.
Bu gelişime karşın yöneticiler görevlerini adına getirmek isterken çoğu değişik güçlükle yüzleşmek halinde kalmaktadır.
Mükemmel ötesi eğitimler alan ve kariyer geçmişine bakıldığında gıpta edilen adlar bile bu meseleye sahiptir.
Atul Gawande’ye göre ise çözüm muayene listesi kullanmaktır.
Yıllar evvel bir askeri terim olarak çıksa dahi muayene listeleri bundan sonra iş dünyasında verimliliği yükseltmeyi muvaffak olan ehemmiyetli unsurlardır.
Kontrol listelerinin ehemmiyetini anlamak ve işleri doğru bir biçimde bitirmek için bu kitaba göz atabilirsin.

4. Paranın Yükselişi – Niall Ferguson

Her gün henüz çoğunu elde etmek için gayret gösterilen iş dünyasında kaç şahıs paranın tarihçesini biliyordur? Bu meselenin devasa bir boşlukla cevaplanacağını kabullenmek lazım olur.
Niall Ferguson ise bu bu boşluğu doldurmak için kalemini kullanmış.
Paranın tarihçesini, insaniyet gelişimindeki konumunu, her kesimden insan için değişik manalar taşımasını anlatmaya çalışmış.
Sonuç olarak ise paranın insan gelişiminin temellerinden birisi bulunduğu fikrini meydana atarak devamında insanlara paranın idaresi ile ilgili kimi güzel ipuçları sunmuş.
Paranın insan hayatındaki konumunu merak edenler bu kitabı okumalıdırlar.

5. Sınırlarını Zorla – Sherly Sandberg

Bu kitabı enteresan kılan vaziyet kadınları vazifeye çağırmasıdır.
Sherly Sandberg bu kitabıyla global manada devasa bir sıçrama yapmıştır zira iş dünyasında kadınları bir şeyler yapmaya teşvik ederek onların hudutlarını zorlamasını sağlamıştır.
Bir şirkette gayret gösteren bayanlara bir tepe yöneticisi doğrulusunda verilecek en doğru rehberlerden birisidir.
Eğer iş dünyasına yeni ismim atmış biriysen hudutlarını nasıl zorlayacağını öğrenmek için bu kitabı okuyabilirsin.

6. Steve Jobs – Walter Isaacson

Dünyayı değiştiren adamlardan birisi Steve Jobs’ın biyografisi.
Bu biyografiyi okuduktan ardından sıfırı görmüş olsan dahi yeniden harekete geçmek için gayret gösterebilirsin.
Yakın tarihte tanımış olabildiğimiz, defaatle dinlediğimiz ve dünyayı değiştirmesine şahit olabildiğimiz bu erkeğin biyografisi senin için fazla zaman kilitli kalmış birçok kapıyı açmayı başaracaktır.
Eğer hala okumadıysan boş bir saatinde kesinlikle bu biyografi kitabını okumayı denemelisin.

7.  Önce bütün kuralları Yıkın – Marcus Buckingham

Saklı kalmış hazinelerden birisi olan bu kitabı okuduktan ardından en etkili çalışma ortamının nasıl oluşturulacağını hatıranda görebilirsin.
Marcus Buckingham tamamiyle incelemelera dayanan verilerden yola çıkarak en uygun çalışma ortamının tanımını yapmıştır.
“İşimde benden beklenilen tam anlamıyla nedir?” sorusuyla başlanan yolculuğun bitişinde her çalışandan maksimum randıman almak için yapması gerekenlere yer verilmiştir.
Oluşturduğun işte oldukça başarılı değilsen fakat bundan sonra talihin dönmesini istiyorsan bu kitabı okuyarak yöneticilerin mevcut genel kabiliyetleri ve farklılıkları öğrenmeyi başarabilirsin.

8. Markanız İçin İnterneti nasıl kullanmalısınız – Gary Vaynerchuk

Gary Vaynerchuk imzasını taşıyan bu kitap geliştirmekte olduğunuz işinize katkı sağlamak için yeni çağda neler yapabileceğinizi anlatmaya çalışır.
Fakat yazarın temel olarak vermek arzuladığı ileti bellidir.
Hiç yorulmadan, hiç usanmadan daha çok çalışın.
Çalıştıkça ilçenin, memnuniyet duyun ve sabırlı olun.
Ektiğiniz fidanların ağaç olmasını beklemek uzun dahi sürebilir fakat defa çalıştıktan ardından etkin olabilirsiniz.
Bu kitabı okuyarak işiniz için ilave olarak çabalamak için ilave olarak motivasyon kaynağı kazandırabilirsiniz.

9.  Dip – Seth Godin

İş dünyası kitaplarının etkin isimlerinden birisi olan Seth Godin doğrulusunda yazılmış olan bu kitabın ehemmiyetli bir emeli bulunmaktadır.
İş dünyasında bulunan insanlara ne vakit vazgeçmeleri ya da ne vakit vazgeçmemeleri gerekliliğini göstermek için çabalamıştır.
Fakat kitabın acayip bir huyu bulunmaktadır.
“Bir numara olmayacaksan hiçbir önemi” yok gibi defa iddialı ve sert bir iletiye sahiptir.
Kısa bir kitap bulunduğu için basitçe okunabilir.
Başlatılan projelere bağlı kalmak ile ilgili sıkıntılar yaşıyorsan bu kitabı okuyup yeni yollar keşfetme ile ilgili malumat birikimini artırabilirsin.

10. İktidar: Güç Sahibi Olmanın 48 Yasası

Bir iş yapıyorsan kesinlikle günün birisinde “etik” kavramıyla karşılaşırsın.
Etik kavramı bir iş kapsamında yapabileceğin fakat ahlaki yönden yapmaman gerekenleri delegasyon eder.
Genelde bu resmi çevreleyen çevrenin yarısı kara, yarısı beyazdır.
Bir bölüm beyaz kalmayı, bir bölüm ise kara kalmayı seçenek eder fakat ikisinin birleştiği noktada grileşmiş bir alan bulunmaktadır.
İşte bu kitap mevzubahis gri alanlarda neler yapabileceğini ya da neler yapman gerekliliğini sana göstermiştir.
İşinde etkin olmak isteyen biriysen ve kendisi ayaklarının üzerinde durmak istiyorsan bu güç sahibi olmanı sağlayacak bu yasaların bilincinde olmalısın.
İş dünyasında ufkunu açacak ve seni henüz donanımlı bir ferde dönüştürebilecek kitap önerilerimden kimileri bunlardır.
Daha yer verebileceğim sonsuz kitap teklifi bulunmaktadır.
Ancak bunlarla başlangıç inşa etmek iyi bir fikirdir.

Umarım önerilerim iş yaşamında sana güç katacaklardır.

İyi Pazarlık Teknikleri ile Alırken Kazanın

Bu yazıyı bitimine kadar okuyan kişilerin 1 senede ortalama %30 bütçe tasarrufu sağladığı ilmi incelemeler neticesi kanıtlanmamıştır. 

Ama bu makale “Satış Uzmanı” Ünvanıyla müessesesel bir firmada işe başlamış; bundan dolayı zor mülakatlardan geçmiş ve iş tecrübesi olan biri doğrulusunda yazılmıştır.
Pazarlık: Bir ürünün alım-satım işleminde, kimi kriterler tarafında belirlenmiş maliyeti esnetme girişimidir.
Pazarlıklarda çoğunlukla, alıcı şahıs maliyeti aşağı çekmeye çalışır.
Satıcının ilk söylediği rakamdan henüz yukarıya çıkması pazarlık değil muhtelif opsiyonların ücrete olan etkisidir.

Konuyu alıcının lehine olacak şeklinde ele alacağım.
Bir ileri makalemde ise satıcı lehine olacak pazarlık tekniklerini paylaşmayı düşünüyorum..
Alıcısınız ve ürünü dilediğiniz ücrete almayı istek ediyorsunuz.
Öyleyse bugüne kadar hiçbir zaman anlatmadığım, oldukça önemli bir detayı sizle paylaşarak başlamak istiyorum:

Kural 1- Sizle ilgilenecek satıcının ilk müşterisi olmadığınızı kabul edin.
Muhtemelen nihai müşterisi de olmayacaksınız.
Size gelene kadar yüzlerce müşteriyle ilgilendiğini ve yorgun olma ihtimalini hatırlayın.
Enerjisi düşük bir satıcı süresini çalan müşteriler için defa çok çözüm merkezli davranmaz.
Hatta enerjisi yüksek çoğu satıcı da tam anlamıyla benzerini yapar.
Çünkü satıcılar saate karşı yarışır.
Gerçekten alıcı olmadığınızı hissettiği anda size ayırdığı saate nihai sunarak bir ileri potansiyel müşterisi için hazırlanmak isterler.
Kısacası sizi başından salabilirler.
Bunun amatörlük olduğunu düşünüyorsanız aldanıyorsunuz.
Satıcıların hedefleri bulunmaktadır ve birim zamanla gerçekleştirmesi beklenir.
Bu yüzden esas profesyonellik süreyi ve enerjiyi iyi yönetmekten geçer.
Kural 1‘i unutmadan kolları sıvayalım ve “sıkı pazarlık sebep yapılır” sualine yanıt arayalım.

İyi Bir Pazarlık Sebep Olmalıdır?

doğru pazarlıkEtik bir şeklinde pazarlık yapmanın en ehemmiyetli kaidesi alıncak ürün ile ilgili pazar bilgisine sahip olmaktan geçer.
Satın alabilmek dilediğiniz ürün şayet x marka bir bilgisayarsa; aynısı marka-model ya da muadil bilgisayarların değişik satıcılar doğrulusunda hangi fiyatlara satıldığını öğrenerek işe başlayabilirsiniz.
Bu tutum, alıcı doğrulusunda uygulanan standart pazar araştırmasıdır.
Eğer piyasayı bilirseniz ücrete itiraz ederek, satıcı tarafa şuurlu olduğunuzu hissettirebilirsiniz.
Fiyat aralığı ile ilgili bilgili olduğunuz ürünü alabilmek için satıcı ile müzakereye başladığınızda ilk yapmanız lüzumlenen şey: “satıcının size davranmasını isteğinize göre ona davranmaktır.” Parayı verecek olan siz olabilirsiniz.
Fakat arzuladığı ücrete satma ile ilgili özgür ya da yetki sahibi olan şahıs de satıcıdır.
Bu yüzden para ile insan satın alınmadığının bilincinde olmak görüşmeniz süresince isteklerinize henüz ılımlı yaklaşılmasını sağlar. 

Yani müzakereye başlarken: selamlama, nasılsınız suali ve yeniden nezaketen küçük tebessümler iyi bir giriş olarak değerlendirilebilir.
Diğer ehemmiyetli mevzu ise ciddi bir alıcı olduğunuzu hissettirmektir.
Eğer ciddi olduğunuzu hissettirirseniz satıcı şahıs henüz çözüm merkezli davranacaktır.
Kendisinin indirim yetkisi olmasa (veya hudutlu olsa) dahi bir üst yöneticileri ile fikir alışverişi yapıp sizin için çözüm üretebileceğini unutmamalısınız.

Ciddi Alıcı Olduğumu Nasıl Hissettirebilirim?

Ciddi alıcı imajının en ehemmiyetli öğeyi “ne istediğini biliyor” olmaktır.
-Ben bir cep telefonu alacağım fakat siz hangisini önerirsiniz?
sorusuna mukabil satıcı şahıs sizin hakkınızda “bakıcı müşteri – alıcı değil” fikrine kapılabilir.
Bunun adına henüz şuurlu bir sual sorabilirsiniz. 

Örneğin:
-En az 5 MP kamerası olan bir cep telefonuna ihtiyacım var.
-İnternette süratli sörf yapabileceğim bir cep telefonu alabilmek istiyorum.
-X marka ile Y marka arasında kararsızım.
Şu ihtiyaçlarıma yanıt verecek bir cep telefonu istiyorum.
vb.
söylemler ile ciddiyetinizi belli edebilirsiniz.
Örnek verdiğim ürünler çoğunlukla perakende mağazalarında satılan ve pazarlığı zor ürünlerdir.
Bu yöntemlerin size esas hâsılat sağlayacağı alış veriş unsurları devasa alışverişlerdir.
Hacim olarak ya da parasal olarak devasa ürünler; otomobil, ev, arsa, mobilya, iş ekipmanı, toplu mal gibi…
Böyle devasa alışverişler için gittiğiniz bölge kapalı bir büro ise ceketinizi çıkarmayı unutmamalısınız.
İçecek ikram edilirse kabul edin.
Bu tutum malumat alıp gitmeyeceğinizi, harbiden ürünle ilgilendiğinizi ve ona vakit ayıracağınızı, doğrudan maliyet merkezli olmadığınızı satıcıya hissettirir.
Bu profilde bir müşteri satıcı için fırsat niteliğindedir.
Dolayısıyla sizinle ilgilenip opsiyonlar sunmasını, pazarlıkta esnemesini, çözüm için yetkililere danışmasını sağlamış bulunursuzunuz.
Satıcı size ürünü tanıtırken lafını kesip “peki maliyeti nedir?” sualini sormayın.
Bu defa sık uygulanan bir hatadır.
Bu adıma kadar doğru ilerleyip, ürünün ya da firmanın özelliklerini, yararlarını dinlemeden maliyeti sorarsanız ciddi alıcı olup olmadığınız ile ilgili kaygılar yine başlar.
Satıcıya Ürünü Kötülemeyin!
Fiyata itiraz ederek henüz makul maliyet önerisi alma yerine uygulanan ehemmiyetli yanlışlardan bir tanesi de ürünü kötülemektir.
-Bu mal bu parayı etmez
-Daha kalitelisini henüz ucuza alabilirim
şeklinde söylemler hiçbir zaman işe yaramaz! Zira satıcılar sattığı ürüne çoğunlukla inanır.
İnanmaları için defa çok neden bulunmaktadır.
Marka adı altında olması ya da kendine iyi tanıtılmış olması satıcının ürüne inanmasını gerçekleştiren nedenlerden bazılarıdır.
Eğer ürün 2.el ise büyük ihtimalle satıcı ile ürün arasında bir bağ oluşmuştur.
Örneğin: 2.el otomobil satan şahıslar kendisi arabasının piyasasını iyi bilir.
Arabasının bakımlarını özen ile inşa ettiren biriyse hele bu gibi söylemlerle ona sanki küfür etmiş bulunursuzunuz.
Dolayısıyla ürünü kötülemek adına henüz iyisini yapın:
Neden Bu Fiyat? sualini mesele.
Fiyat farkının kesinlikle bir nedeni olduğuna inandığınızı belirtin.
Merak edin.
Merak ettiğinizi hissettirin.
Peki sebep bu maliyet sorusuyla beraber piyasada henüz makul ücrete satan şahıslar olduğunu belirtin.
Tüm bunları yapar iken ürünü %100 alacağınızı hissettirmeyin.
“Ciddi alıcıyım, ilgileniyorum ve uygun görürsem alacağım.” modunda olun.
Kafanıza yatmazsa almayacağınızı hissettirin fakat söylemeyin! Saklı bir kaygı aşılayın.
Satıcı size ürünü sunarken vazgeçme ihtimalinizi de düşünebilmeli.

Satıcı bu evrede size ürünüyle alakalı ya da hizmete değin farkları anlatacaktır.
Dinledikten ardından ölümcül vuruşu yapabilirsiniz.
Buyrun:
Pazarlığın Nihai Evresinde İşe Fayda Söylemler.
1- Hmm..
Ürün ya da hizmetinizin farkını anladım.
Haklısınız.
Fakat ben farklı yerden henüz makul maliyet aldığım için beklentim değişmişti.
Şimdi bütçemi aşıyor muyum endişesindeyim.
Bu tümce karşısında satıcı çözüm üretmek isteyecektir.
Çünkü ürünü harbiden alabilmek isteyen biri var fakat bu arada o bireyin kaygıları var.
Size biraz henüz ikramda bulunması mümkündür.
2- Anladım.
Doğrudur.
Ürününüz bu parayı hak ediyor.
Lakin benim bütçem hudutlu.
X oran param var.

Bu zehirli kelime de satıcıyı kobra yılanı sokmuşa dönüştürür.
Çünkü olamayana çözüm üretmek zahmetlidir.
Paranızın miktarı belliyse şayet satıcının sizi silkeleyecek durumu yoktur.
Ya öneri ettiğiniz ücrete bırakacak veyahut sebep bırakamadığını bildirime çalışacaktır.
Bu evrede satıcının samimiyetini deneme etmiş bulunursuzunuz.
Gerçekten inebileceği dip maliyet tam bu noktada meydana çıkar.
Eğer bu rakam sizin için makulse gönül rahatlığı ile alabilirsiniz.
Bu şeklinde aklınızda “acaba zorlasam daha çok indirim yapar mıydı?” suali da takılmamış gerçekleşir.
3- Ben sadakatli müşteriyim.
Referans da olurum.
“Ben sürekli müşteriyim, ben size farklı müşteriler de sağlarım” izlenimi verin.
Tabi direk bu yolla söylerseniz satıcı şahıs size hiçbir zaman inanmayacaktır.
Çünkü basmakalıp bir yöntemdir.
O yüzden maliyet içeriğine gelmeden evvel araya sıkıştırılmış birkaç sual ile bu duyguyu verebilirsiniz. 

Örneğin: Lafınızı kestim fakat şu ürüne de ihtiyacım var, siz de yer alır mu? Bir ara o ürün için de görüşmek isterim.
Ya da: dostum da fikir ediniyor.
Sizle görüştürmek isterim.
İyi yardımcı oluyorsunuz.
gibi söylemlerden söz ediyorum.
Daha yaratıcı olursanız işiniz henüz da kolaylaşacaktır.
Satıcılar kaz gelen yerden tavuk esirgemez.
Size yardımcı olma hevesi artacaktır 😉

 
Söylemleri kafanızda netleştirebilmek için sahibinden.com ilanlarına göz atalım.
Bu güne kadar hiç 2.el otomobil duyurusu baktınız mı? Şayet bakmadıysanız derhal yeni sekmede sahibinden.com’u açın ve 4-5 değişik 2.el otomobil ilanını inceleyin.
İlan verenlerden sıkça okuyacağınız birkaç tümce alttaki gibi olacaktır.
–Boş sohbet için aramayın
-Pazarlık yanlızca vasıta başında olur
-Mesajlara yanıt vermiyorum.
Detaylı malumat için arayın
-Aracın ederi budur.
Şu kadar param var, bu kadar param var diye ARAMAYIN.
Paranızın yettiği aynısı model arabalar da var sitede…
Yukarıdaki söylemlerden bazılarını kesinlikle göreceksiniz.
Sebebi barizdir. 

Satıcı şahıs ciddiyetinizi merak ediyordur.
İlk cümle: “Boş sohbet için aramayın” – Bu noktada satıcı daimi maliyet soran şahıslardan sıkıldığını belli ediyor. 

Neticede maliyet ilanda esasen yazılı.
Direk olarak ciddi alıcıların aramasını istek ediyor.
Diğer cümleler: “Pazarlık yanlızca vasıta başında gerçekleşir – ileti atmayın arayın” Bu tümceler de aynısı şeklinde satıcının ciddi alıcılar ile müzakere arzusudur.
Binlerce liranızı vereceğiniz bir ürün için telefonda pazarlık yapmanız satıcı için içten karşılanmaz.
Önce gidip arabayı görmeniz beklenir.
Oraya kadar zahmet etmişseniz amacınızın yanlızca merakınızı gidermek olmadığını göstermiş bulunursuzunuz. 

Veya Eklendi yapar gibi ileti atmak adına özellikle telefonla arayıp ön malumat alabilmek istediğinizde satıcı gözündeki profiliniz pozitif olacaktır.
Ön bulguyu alıp vasıta başına gittiğinizde bundan sonra isteğinize göre pazarlık yapın.
Göreceksiniz ki internette o kadar katı ilan veren satıcı gerçekte katı değildir.
Mesleği satış, pazarlama bulunmadığı için profesyonel olma gereği duymamış da olabilir.
Tek derdi ciddi alıcılar ile muhatap olmaktır.
Aracın ederi budur…. 

şeklinde başlayan tümce de bir biçim ön savunmadır.
Siz yeniden vasıta başına gidin ve kafanızdaki maliyeti orada söyleyin.
Göreceksiniz ki satıcı henüz çözüm merkezli bir yaklaşım sergileyecektir.
Kafanızdaki maliyet olmasa dahi satıcının talep ettiğinin henüz altında olması muhtemeldir.

ÖZETLE:
Pazar araştırmanızı yapın
Parayı verecek şahıs siz olabilirsiniz fakat karşınızdakinin insanoğlu olduğunu unutmamalısınız.
Ürünle ilgilenen ilk ve nihai müşteri siz olmadığınızı unutmayın
Müzakereye başlarken nezaket kaidelerine tenkit etden süreci sıhhatli başlatın
Ne istediğinizi bilerek görüşün.
Bunu hissettirin
Vakit ayırın ve dinleyin
Ciddi olduğunuzu, harbiden ilgilendiğinizi hissettirin
Sadakatli ve referans müşterisi olabileceğinizi hissettirin
Ürünü hiçbir zaman kötülemeyin
Bütçenizi ya da gönlünüzün el verilen rakamı belirtin
Sonrasında ürünü olabilecek en dip ücrete satın alın.
İşte bu kadar kolay.